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¿Cómo un artículo te permite vender en posición baja sin intención?
Escuela Metasysteme de Coaching Sistémico de Alain Cardon

17 Julio 2014

Desempeñamos un trabajo maravilloso: el coaching. El acompañamiento de las personas, de los equipos para permitirles alcanzar resultados extraordinarios tanto a nivel personal como profesional.

Nuestro trabajo nos permite estar en contacto directo con las personas, tener encuentros interesantes y satisfactorios, nos permite crecer como seres humanos, y sentirnos útiles. Nuestro trabajo es una autentica pasión. Qué más se puede pedir?

Clientes. Esta esta es la respuesta más frecuente.

Ser Coach, tener el talento y las habilidades y poder expresarlo es sin duda el proyecto de todo coach, sintiéndose así realizado. Sin embargo, la falta de clientes crea la frustración del coach. Es más, si la profesión no se ejerce, ésta termina por desaparecer.

La Escuela Métasystème de Coaching Sistémico de Alain Cardon te ofrece formación en coaching sistémico a partir de una postura baja, sin intención. Te enseñará a desarrollar la conciencia sistémica así como a vender el coaching siempre con una posición baja y sin intención, utilizando precisamente tu conciencia sistémica.

El desafío de este artículo es darte pistas que te permitan prospectar de forma inteligente a partir de un artículo.

Por supuesto, con el fin de entender mejor lo que explico a continuación, te invito a leer, si aun no lo has hecho, mi artículo sobre las Empresas Post-Modernas con cultura digital.

Click para leer mi artículo sobre las Empresas Post-Modernas con cultura digital.

Te propongo leer este artículo de dos formas:

Como lector: podrás descubrir las acciones puestas en marcha por mis clientes, y ver así lo que permite el coaching sistemico, transformando sus empresas en empresas post-modernas. Descubrir o re-descubrir el performance. La relación que tienen estas empresas con los Errores. Y la noción de Grupos Emergentes.

Como Coach, consultor: este artículo es bastante largo y no todo el mundo llegará a leerlo. De eso se trata. Aquellos que lo lean serán los que realmente están interesados. En primer lugar he enviado un e.mailing clásico, muy genérico y después he escrito uno completamente personalizado para cada uno de los potenciales clientes que podriamos calificar de « dormidos ». Ese mail  totalmente personalizado va vinculado con nuestro primer encuentro/contacto. Cuando hagas prospecciones, te invito a hacer coaching sin intención al potencial cliente en cuestión, como si de un ya-cliente se tratase. De hecho en el programa de formación en coaching sistemico, aprenderás a ‘coachear’ al prospecto sin intención. 

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El artículo permite a mis clientes verse a si-mismos a través de los ejemplos expuestos, lo que les aporta una dosis adicional de confianza a la hora de hacer su elección.

Podrás ver cómo, al final del artículo, hago uso de las 3 R (Realidad, Resultado, Riesgo) tanto hacia al cliente-objetivo como hacia a ustedes mismos (consultor - coach).

Durante la formación en coaching sistemico, desarrollaremos los diferentes puntos.

Además, el artículo genera visibilidad sobre Internet. Igualmente descubrirás mi faceta como “mecenas” de artistas que tienen algún vinculo con el coaching.

Aportaciones

A continuación me permito resaltar algunos puntos, que espero te den algunas pistas para tu próxima prospección: 

  • En primer lugar, cada uno de nosotros atrae, « aspira » sistemas. Te invito a que hagas un estudio sobre tus acciones de coaching (pagadas o altruistas), tus relaciones (de coaching o no) con el fin de descubrir cuáles son los sistemas que atraes o dicho de otra manera, el entorno en el cual te mueves/relacionas, con el fin de descubrir cuáles son esos sistemas y que es lo que tú les permites ganar. Estos sistemas pueden ser clientes, potenciales clientes, tus redes sociales, tus relaciones, contactos…
  • Al final de este pequeño estudio, te darás cuenta que existen muchos puntos en común entre estos sistemas, y que podrás, simplemente a partir de esos puntos en común, sacar una quintaesencia, una síntesis.
  • Una vez que tu síntesis esté clara, ya puedes empezar a sondear dentro de su sistema con el fin de confirmar si estás en lo cierto. Te invito incluso a que asistas a conferencias sobre los temas de este « entorno-sistema » y validar así tus propias impresiones.
  • Una vez hecho esto, te vas a encontrar en un plano superior de auto-confianza y podrás escribir tu propio artículo o blog (al principio empecé escribiendo pequeños artículos de 1-2 páginas). En la medida de lo posible, utiliza ejemplos, dirígete al lector, no hables ni de ti ni del coaching, habla simplemente de lo que tú has permitido ganar a los demás utilizando ejemplos concretos.
  • No hagas lo que estoy haciendo ahora: no des consejos.
  • Y por supuesto, siempre con posición baja y sin intención.
  • Al final del artículo, invito a los directivos (mis clientes principales) y a los coach (mis otros clientes principales) a ponerse en contacto conmigo. Os dejo descubrir la técnica de marketing de las 3R.
  • Cuando el artículo está listo, lo envío a toda mi base de datos sin restricción alguna. Escribo un mail sencillo pero muy parecido al que habéis recibido invitándoos a leer este blog.
  • 10 días más tarde, te invito a que mandes un mail preciso y personalizado a tus potenciales clientes que puedan estar interesados, antiguos clientes, relaciones que desees retomar. Este mail ya personalizado servirá de nexo de unión entre lo que ya has vivido con esa persona y lo que has escrito. No dudes en hacer preguntas en su mail, en ‘coachear' a la persona. Utiliza la postura baja sin intención como tu más fiel aliado.
  • Verás como recibes respuestas sorprendentes.

Tus mejores aliados

Referente al artículo sobre las Empresas Port-Modernas: he enviado mails personalizados hablando de la gestión de los errores, de los grupos emergentes, de los conflictos, del performance, de la gestión de reuniones, de la cultura, de la disciplina.

He tenido 4 encuentros (un cliente y 3 potenciales clientes) y he firmado en 15 días 3 módulos de coaching (1 con un antiguo cliente, 2 con nuevos clientes).

La posición baja sin intención, el acercamiento sistémico y la prospección inteligente, serán tus mejores aliados para desarrollar tu negocio.

Por supuesto y ante todo, esta estrategia de marketing también funciona porque me gusta escribir y compartir con mis clientes, con potenciales clientes y con todos aquellos que lo deseen. De esta forma, estoy siempre a la escucha de todo lo que ocurre y de cómo evoluciona este mercado.

¿Te gustaría desarrollar tu talento de coach, aprendiendo a venderte sin intención y a incrementar tu volumen de negocio y de ventas con el coaching? Haz « click » en el siguiente link para acceder al programa detallado de Metasysteme. Las próximas convocatorias ya están publicadas: http://www.anse.fr/espanol/fechas-y-inscripciones-en-espana/ 

Información sobre el programa de formación de coaching sistémico de la Escuela de Alain Cardon

No dudes en hacerme llegar tus comentarios.

Coachicalmente,

Claude


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