Le coaching global

Ce séminaire de 2 jours s’adresse à toutes les personnes en relation avec la vente: des commerciaux juniors, confirmés, des experts comptables, des indépendants, des ingénieurs, des cadres, des professions libérales qui souhaitent développer et booster leurs performances commerciales. 

Pour qu’une entreprise avance, créé de la valeur, soit rentable, investisse, se pérennise…, il lui faut certes de bons produits, de bons services, un bon service marketing, un bon système de management … et il lui faut un carnet de commandes rempli.

La confiance, la motivation et l’organisation de vos vendeurs / commerciaux sont des éléments essentiels.

Depuis 10 ans, nous planifions ce séminaire juste à la fin du mois d’Août pour permettre au commercial de faire le point sur les 8 premiers mois de l’année et les actions qu’il va engager pour bien finir son année. Ce séminaire s’appuie sur les techniques de coaching systémique tel que le processus «　breakthrough　»　c’est à dire réaliser une percée.

Le processus "breakthrough", percée, présenté lors de cette formation est conçu pour aider à redéfinir les limites des ambitions et réussites financières,　personnelles et professionnelles.

L’approche « breakthrough » consiste à accompagner la transformation d'un cadre de référence classique ou « budgétaire » de fixation d’objectifs pour provoquer des performances exceptionnelles, en rupture avec le passé. L’approche permet tout simplement d’être dans une stratégie de rupture, de percée ou de «　breakthrough　» dans ses performances (qualitative, quantitative, financière, etc).

Le processus permet aussi au commercial de réfléchir à ses propres enjeux de commercial par rapport à l’argent et à la réussite, sur ses propres valeurs par rapport au monde de l’entreprise, et opérer une percée dans son propre cadre de référence.

A l’issue, ce séminaire permet à chaque commercial présent de repartir avec sa feuille de route sur laquelle il s’engage à mettre en place des actions concrètes pour dépasser ses objectifs du dernier quadrimestre (Septembre, Octobre, Novembre, Décembre).