FORMATION-COACHING POUR COACH ET CONSULTANT: COMMENT MIEUX SE VENDRE?
De la prospection à l'acte du premier RDV

L'enjeu de ces 2 jours "comment mieux se vendre?" est de permettre au coach et/ou consultant-coach d’être plus performant dans son acte de vente et d’affirmer son identité commerciale. A l’issue de ces 2 jours le coach et/ou consultant-coach aura d’une part défini son positionnement marketing, sa cible de prospection et sa méthode de prospection, son approche lors de l’acte du premier rendez-vous et des suivants jusqu’à la signature du contrat et d’autre part il se définira sa feuille de route d’actions pour les mois à venir. 

nous serons plus dans une posture de coaching et donc d’actions, d’émergence que dans une posture de consulting c'est-à-dire de théorie et de conseil. La théorie-conseil représente 20% du temps et 80% du temps sont des exercices en binôme ou trinôme suivis d’une écoute et d’un accompagnement de l’intervenant-coach ainsi que restitution et partage en plénière. La partie théorique pose les bases du marketing, de la prospection et de la vente à travers le coaching et sa posture de coach ou consultant-coach. La partie exercice permet de prendre des décisions, de les mettre en pratique afin d’ajuster et de réajuster son positionnement marketing et commercial à travers le coaching et sa posture de coach ou consultant-coach. L’enjeu est de fonctionner en intelligence collective à travers l’action, la co-création, le travail collaboratif et délégatif afin qu’un véritable creuset d’émergence fasse surface. C’est ainsi que l’identité commerciale de chacun va se construire et s’affirmer au fur et à mesure des 2 jours. Dans sa pratique, le cadre de références de l’intervenant-coach est celui du coaching systémique défini par Alain CARDON www.metasysteme.fr

le métier de coaching entre dans sa troisième génération c'est-à-dire celle où la différence se fera plus par le savoir-être du coach que par son savoir-faire. En effet, le client final connaît mieux ce métier, il sait vite repérer, ou se faire conseiller pour repérer, le coach qui saura l’accompagner dans sa véritable demande. Autrement dit, le client final ne recherche plus un coach comme lors de la première et deuxième génération de notre métier mais Le coach qui saura l’accompagner dans sa véritable demande. Cela devient donc une notion de positionnement à l’intérieur du marché de coaching et de différenciation face au prospect.

Dans son dernier livre, L’art véritable du Maître Coach, Alain CARDON écrit ce paradoxe suivant : « Le paradoxe du marketing du maître coach devient clair : comment concrètement se différencier d’un autre maître coach lorsque l’on est conscient qu’il ne peut exister de différence ? En effet, dans la capacité d’un coach à accepter le vide et le silence, comment faire la différence entre la qualité d’un rien et d’un autre ? »

Ces 2 jours sont justement là pour que vous puissiez visiter et trouver votre positionnement de différenciation.

à tout coach ou consultant-coach qu’il soit débutant, confirmé ou maître coach. Il est préférable que le coach ait été formé dans une école de formation au coaching et que sa démarche et demande soient de développer son activité de coaching.

Tout d’abord Claude vit du métier de coach en entreprise depuis 2003. Il s’est formé en 2002 à l’école de Vincent LEHNARDT (CT1 Montpellier) et s’est ensuite formé de 2004 à 2008 à l’école Métaystème www.metasysteme.fr  d’Alain CARDON. Au fil des ans, Alain a proposé à Claude de créer le réseau Métasystème. Le réseau Métasystème est un réseau restreint de coachs dont la spécificité est de proposer un  coaching résolument systémique centré vers l’avenir, la performance, l’efficacité et l’atteinte de résultats mesurables dans un développement durable. Depuis 2010, il a ouvert un groupe de supervision systémique sur Montpellier, ce programme de supervision a été labellisé Programme Metasystème validé ACSTH par l’ICF (International Coach Fédération représentant plus de 17000 membres dans le monde). Depuis 2011, il développe l’école de formation d’Alain CARDON en Espagne.

Avant de réaliser ce métier, il était commercial puis directeur commercial et marketing et cadre dirigeant d’une SSII qui est passée de 1996 à 2002 de 15 salariés à 150.

L’enjeu pour lui en créant ce module de 2 jours « comment mieux se vendre ? » est de permettre aux coachs qui ont été formés de mieux vivre de leur passion en prenant du plaisir dans leur acte de prospection et de vente afin de mieux développer leur activité commerciale de coaching.

Tarif Spécifique pour les membres ICF: 220€HT / jour soit 440€HT les 2 jours. Si paiement par chèque, vous pouvez verser un acompte de 263,12€ pour la réservation, le solde (263,12€) à verser au plus tard le 27 Octobre 2011. Sinon paiement de la totalité par virement. Pour toute annulation 15 jours avant l’acompte ne sera pas restitué. Les repas ne sont pas compris dans ces tarifs. Le chèque d’acompte et la réservation sont à envoyer à l’adresse indiquée en pied de page.
Nombre de Places limité à 15 personnes : attention, le nombre de places étant limité à 15 personnes, il est opportun de réserver rapidement.

dans le continuum du développement de votre activité commerciale de coaching, si vous souhaitez aller plus en profondeur, nous vous proposons différentes formules :

• Un accompagnement individuel où l’intervenant-coach vous accompagne en direct face à votre propre prospection et vos premiers RDV de vente.
• Et / ou un accompagnement collectif dans le groupe de supervision systémique de Montpellier
• Et / ou une utilisation du droit de marque Anse Performance : www.anse.fr

Pour plus d’informations concernant ces différents points, n’hésitez pas à entrer en contact directement avec Claude au 06 82 69 70 83 ou par la rubrique Contact de ce site.

vous avez des questions, vous souhaitez en savoir plus, vous souhaitez développer véritablement votre activité commerciale de coaching, alors contactez-nous directement à partir de la rubrique Contact ou par téléphone au 06 82 69 70 83